获互联网风投青睐 燃点白酒因何独树一帜 这是融合与转型的时代，创新无时无处不在发生。在互联网的催化下，传统行业正在迸发出新的生机与活力。 近日，国内首个互联网白酒品牌燃点获得互联网风投清控科创集团青睐，拿到Pre-A轮投资。据了解，该资方还投资了知名的西少爷肉夹馍。观察燃点白酒与西少爷肉夹馍不难发现，一方面这两者虽然从事的都是传统行业，但是凭借着互联网的基因，实现了传统行业的互联网化，这成为打动互联网风投的关键。另一方面，在互联网的推动下，传统行业所释放出来的“互联网+”新机会也成为互联网风投关注的重要领域。 去年5月份正式推出白酒产品的燃点在行业内尚属新秀，但是此后无论是众筹项目在追梦网受到广泛关注，还是旗下系列产品不断丰富和完善，直至今天在线上渠道与便利店渠道销售的持续增长，都让燃点品牌在行业调整下成为酒业研究的一个样本。 传统白酒首获互联网风投青睐 燃点白酒团队组建于2013年年中，在经过了前期广泛的市场调研后于2014年5月份正式推出燃点白酒，其包装采用奥氏体304食用级不锈钢材，搭配汽油桶的复古造型，以高性价比和颇具审美的外观定位于互联网白酒。 燃点白酒CEO赵晓朴在阐释品牌诉求时强调，燃点是遵循用户需求说了算的互联网精神，通过精耕细作成为年轻人喜欢的新白酒品牌。 以常规的思维来看，传统白酒似乎与新兴的移动互联之间相去甚远，但是燃点白酒却让两者紧密衔接。在赵晓朴看来，燃点虽然做的是传统白酒，却是用互联网的思维来做的互联网白酒品牌。 是什么吸引了互联网风投的目光，又有哪些因素打动了互联网风投决定为这一互联网白酒品牌投资？ 据了解，燃点品牌之所以得到资方的认可，一是其运营团队具备互联网基因，核心成员均有5年以上互联网从业经验。二是运营团队对燃点项目的选择经过了长达近一年的用户群、产品、市场调研，从酿造到灌装的每一个细节都进行了必要的研究，获得了比较准确的市场一手资料。三是其产品运营的逻辑合理转化了传统的酒类产品，其燃点白酒并非找线下经销商代理销售，而是与酒类电商及平台类电商合作售卖，并成立了自营电商平台，同时，产品还走进了7-11等便利店渠道。四是产品设计、研发和品牌传播方面都基于目标受众进行。燃点白酒目标用户群定位于年龄在25岁到35岁之间，偏向于文艺青年，有自我主张但不盲从、懂品质和品位的新时代青年。产品设计表现出浓厚的工匠精神，即注重产品品质、口感风格的同时，极为重视产品包装的设计，处处细节都经过充分的评估和考究的设计。 值得注意的是，在品牌传播方面，燃点白酒在没打过一次广告的前提下，仅通过微信、微博互动等方式，就产生了数十万瓶的销售量，积累了上百万个用户。其逻辑是用产品定位和品牌调性聚集目标消费群体，进而通过口碑形成流量，相比于传统白酒企业的运营逻辑，属于典型的互联网做法。 可以说，拥有互联网基因的燃点白酒获得互联网风投融资的事件成为中国酒业深度触网，实现传统行业互联网化的转折点，同时也让包括互联网资本在内的业外资本对白酒行业有了一次新的认识。 燃点白酒的成功并非偶然 在燃点白酒稳步增长的背后，是对用户需求精准的把握。据了解，燃点上市之初只有125ml、500ml两种规格。3个月后，有许多用户在微信、微博提出需求，认为燃点白酒应该有大包装，于是燃点团队进行了新一轮的市场调研，并最终确定了1660ml装的大容量产品。 不久之后，随着用户群的逐步扩大，品牌与消费者之间黏性的提升，又有不少消费者给燃点提建议，认为在日常生活中喝燃点白酒，吃下酒菜，但是其逼格难以与燃点划等号。于是燃点团队又进行了一轮大范围的用户需求市场调研，最终推出了呼声较高的酒伴侣——燃料。 “消费者需求实际上是潜在的，需要我们去体验，需要去洞察，去跟踪、发现消费者的需求。这才是我们真正应该坚守的地方。”赵晓朴在接受记者采访时表示，每一次燃点推新品都不是盲目的，而是完完全全基于消费者的需求，基于用户的调研。未来燃点还会推出更多的新品，但是每一款新品的推出都会基于市场调研反复验证。这种调研不仅仅是针对产品属性、包装风格的简单寻求需求，而是通过用户相关需求的统计拿出几套方案，并推出效果图甚至实物供用户投票筛选。基于精准的用户群体定位，以及长足的沟通和交流，燃点与用户之间建立了信任感，增加了黏性，沟通变得更顺畅、需求变得更加直观准确。 近期，新产品258ml燃点白酒即将上线，这款产品的推出标志着燃点白酒初步建立了完整的产品系列，在开始进一步丰富产品线的同时，向周边生态产品延伸。 去年10月，汾酒集团董事长李秋喜在上海提出了以消费者为中心的新世界思维。在他看来，当消费者以及未来的消费者，工作、生活都离不开移动互联，甚至吃饭、走路都在移动互联，我们必须以开放的精神世界，重新认识新世界消费者，尽快适应新世界消费者，进而引导新世界消费者。这一观点在业内迅速传播开来，成为传统白酒行业转型互联网化的一个标志。 事实上，燃点一年多来的发展也在带给传统酒业新的思维，我们注意到无论是在用户需求调研，还是在产品开发过程，燃点都将消费者需求确立为工作的中心。 “互联网+”风潮已吹响白酒行业 “以一个互联网人的角度去看传统行业，你就会发现太多的事情可以做”。百度CEO李彦宏的这句话用来对比燃点白酒与传统白酒时再合适不过。 就在燃点打造互联网白酒品牌的同时，在行业内江小白引领了青春小酒之风，泸州老窖三人炫、靠上酒、光合原品等也都以互联网之名为白酒行业带来新鲜的气息。 在今年的政府工作报告中，李克强总理提出“互联网+”的行动计划。此后，各行各业纷纷加快了“互联网+”的步伐。我们看到，在白酒行业，无论是上游生产企业，还是下游流通企业，互联网已经成为调整转型、创新突破的一大利器，发力互联网渠道，布局O2O模式，推出互联网白酒品牌等都在说明一股“互联网+”的风潮已至，互联网正从各个方面改造着传统酒业。 曾有业内人士这样评价上述互联网化白酒品牌：“虽然完全互联网化的白酒在今天并不现实，但是借力互联网思维进行白酒的品牌传播、市场销售和消费受众培育则是大有可为。” 不过，也有观点认为目前燃点们等尚处于白酒互联网化的起步阶段，规模尚小，未来的发展如何还有待观察。 对于传统酒业而言，燃点们的介入并非竞争者，毕竟燃点白酒的受众目前并未在传统白酒的主流受众之内。燃点们将会在行业内引发鲶鱼效应，在“如何与年轻消费者沟通”，“如何为传统白酒留住年轻人”，“在行业深度调整期下酒业该如何创新转型”等方面燃点们都给出了答案。对于传统酒类企业而言，虽然当下宏观经济三期叠加、行业处于深度调整，但是不要对自己的“一亩三分地”患得患失，要积极调整转型、创新驱动，借助互联网的力量在聚焦消费群体后导入切实可行的营销策略，提升与消费者之间的黏性，让产品成为品牌的背书，让品质成为品牌的备注。 今天，相比于传统酒业巨头，也许燃点们还小，也许燃点们的成绩还不足以为行业指出前行的一个方向，但是你无法忽视它的存在，无法回避它的发展。燃点们，一如6年前开始发迹的酒类电商，昨天的补充渠道如今已经成为酒类流通的重要一极。对于行业而言，我们自然需要更多的“燃点”。 |
