继7月底发布公告后，香港银基集团子公司与潘高寿食品饮料公司的合作谈判正在紧锣密鼓进行中。据白云山潘高寿药业董事长魏大华透露，在已达成的框架协议基础上，双方已进行多轮深度谈判，合作的基本原则已确定，目前正就具体投入与产出指标等细节进行磋商，预计10月底可以将合作计划提交国资委审核。那么，渠道巨鳄五粮液经销商何以对潘高寿情有独钟?又看中它哪些优势呢？
据了解，近年来，中华老字号潘高寿围绕“治咳润肺”的品牌核心，积极进行市场拓展，大力开发天然保健食品。潘高寿主推与其治咳药品一脉相承的川贝枇杷糖、润喉糖、凉茶、龟苓膏等“大健康产品”，极大地丰富了产品线。由传统生产止咳药品进军清润食品领域，同时借助专业力量创新运营，潘高寿药品与食品比翼齐飞的蓝图正在逐步实现。 聚焦治咳药品，百年老字号立志做“单打冠军” 据悉，作为广药集团旗下的骨干企业之一——潘高寿为国务院首批“中华老字号”，始创于清光绪十六年(公元1890年)，素以生产和销售治咳中成药品驰名中外。在122年的发展历程中，潘高寿盛誉满载，产品名扬华南地区乃至东南亚市场。在中国品牌研究院公布的“中华老字号品牌价值百强榜”中，潘高寿集“中华老字号”、“广州老字号”“广东省著名商标”“广州市著名商标”等于一身，全国排名第28位，品牌市场价值达到15.46亿元。
就是这样一个老字号品牌，在进入新世纪以来，随着市场竞争的进一步升级，受到国内及境外同类产品的前堵后截，一度陷入了困境。2004年，广药集团任命魏大华担任广州潘高寿药业股份有限公司总经理，让其领导潘高寿探索发展升级的新路。自上任后，通过对企业进行认真调查和分析，魏大华认为尽管当时的潘高寿存在着观念陈旧、机制不灵活等问题，但核心竞争力依然强大：1、潘高寿是百年来积淀下的老字号品牌，认同度高;2、有以“治咳川贝枇杷露”、“蛇胆川贝枇杷膏”、“蛇胆川贝液”、“蜜炼川贝枇杷膏”为代表的优秀产品群;3、一百多年来专注于治咳中成药的生产和研发。最后，他为潘高寿定下做治咳化痰“单打冠军”的品牌发展方向。 魏大华认为，走专业化发展、差异化道路才更能集中资源。他表示，“我们没有办法在多个领域都做大做深，但我们可以在一个点上深耕，把这个品牌做成‘全国的单打冠军’”。为了这个目标，潘高寿喊出“治咳百年，真材实料”口号，“治咳百年”突出了我们的老品牌，“真材实料”一语双关，一方面表明我们在经营和材料上的诚信，一方面也体现消费者对消费品的消费需求。 据估计，中成药的治咳剂型市场空间每年高达40亿元。魏大华笑言，如果全国人民平均每人用一瓶潘高寿，一年就至少有十个亿。据介绍，目前潘高寿围绕“止咳化痰”针对市场需要形成“一个品牌，多个品种”的发展格局。针对三种不同消费群体：老人、儿童、成年人，开发出糖浆剂、口服液、煎膏剂、颗粒冲剂、中药合剂等多种剂型。 传承“清润”特色，潘高寿大健康市场细节取胜 随着人民生活水平的提高和医疗条件的不断改善，OTC类止咳药品人均用量正在逐步减少，从长远看，咳嗽患者会逐步减少，企业若拘泥于这一领域，难免逐步萎缩，在集中精力做“治咳单打冠军”的同时，魏大华正加紧布局潘高寿的未来发展。为进一步拓展消费人群，潘高寿把触角伸向了保健品市场。2005年，潘高寿对旗下的天然保健品公司进行了经营规划的调整，积极进行市场拓展。 在魏大华的带领下，潘高寿人很快在保健品领域找到了自己的方向——把治咳药品滋润的产品特质向保健品方向扩展延伸。潘高寿首先把“清咽润喉”的潘高寿川贝枇杷糖、润喉糖系列作为其主推产品。凭借独特的口感、过硬的品质、创新的营销，该系列产品逐渐走俏，自进入市场以来每年销售均以两位数的增长率增长。尤其值得一提的是，由于品质优，潘高寿川贝枇杷糖还受到了中南海领导的高度评价。 在润喉糖取得成功后，潘高寿斥资千万进军凉茶市场。2007年，潘高寿凉茶配方入选国家首批非物质文化遗产名录，成为潘高寿凉茶发展的一大良机。以“清润少点甜”为主打特色的潘高寿凉茶采用传统古方，选用“药食同源”的药材，定位在“清凉滋润”的保健作用上，契合了原有品牌的核心价值，与广药另一凉茶品牌——王老吉预防上火的诉求形成互补。 同年，潘高寿又把目光投向了龟苓膏产品的开发。在魏大华看来，龟苓膏是岭南独特的保健食品，将其推向全国，无疑是岭南中药文化的又一次推广。“龟苓膏的产品特色也是清润，与品牌的内在特色相符，潘高寿保健品的不断开发与药品形成互补，相辅相成，推动品牌成长。”据魏大华介绍，目前潘高寿还在开发原汁原味的枇杷饮料，为解决无添加的天然枇杷饮料保鲜问题进行科研攻关。 对于潘高寿进军大健康市场的努力，有行业人士表示，中医讲究“药食同源”，在完善的研发体系和质量控制下，中药企业从药品到食品的跨越几乎不存在技术壁垒，且可以从草本或动物体中提取有益成分，放大中药衍生品在日化品、保健品或其他市场上的发展空间。潘高寿由传统生产治咳药品进军清润保健食品领域，药品与食品比翼齐飞的蓝图正在逐步实现! |
